Tối ngày 12/10, tại B59, Vĩnh Thái tiếp tục tổ chức chuỗi event định kỳ ngày 12 hàng tháng, thu hút đông đảo khách mời, đối tác và những người quan tâm đến lĩnh vực marketing, kinh doanh. Với chủ đề thiết thực “Lập kế hoạch Marketing cho năm 2026” đã mang đến nhiều chia sẻ thực tế và giá trị, giúp người tham dự hiểu rõ hơn vì sao một bản kế hoạch kinh doanh bài bản chính là nền tảng để xây dựng kế hoạch marketing hiệu quả.

Ngay bây giờ, hãy cùng nhìn lại những nội dung nổi bật trong buổi chia sẻ trong buổi Event Tháng 10 này.

I. Tầm quan trọng và thời điểm lập kế hoạch: 

Thời điểm lý tưởng để bắt đầu kế hoạch kinh doanh là tháng 10. Tránh việc chờ đến hết tháng 12 mới tổng kết và lập kế hoạch, vì điều này có thể khiến mục tiêu Quý 1 không kịp thực hiện, kế hoạch chỉ có thể hoàn thành vào khoảng tháng 2 năm sau.

II. Tư duy và phương pháp thiết lập mục tiêu kinh doanh

Lập kế hoạch chỉ thực sự hiệu quả khi mục tiêu được xác định đúng. Doanh nghiệp có thể lựa chọn nhiều khung tư duy khác nhau như KPI, BSC hay OKR. Trong đó, BSC được đánh giá cao vì nhấn mạnh tính cân bằng giữa các bộ phận, giúp doanh nghiệp phát triển hài hòa thay vì thiên lệch.

Ba phương pháp thiết lập mục tiêu được phân tích gồm:

1. Top-down (Thác đổ từ trên xuống): Ban lãnh đạo định hướng tăng trưởng (ví dụ 50% – 100%) và truyền xuống đội ngũ. Tuy nhiên, nếu nhân sự không tin vào khả năng đạt được mục tiêu, họ sẽ khó toàn tâm thực hiện, trừ khi doanh nghiệp có văn hóa kỷ luật cao.
   
   
2. Bottom-up (Từ dưới lên): Đội ngũ chủ động đề xuất mục tiêu khả thi. Phương pháp này chỉ phát huy hiệu quả khi nhân viên có tinh thần trách nhiệm và gắn bó. Ngược lại, nếu tư duy “an toàn” chiếm ưu thế, công ty dễ rơi vào trạng thái bảo thủ, trì trệ.
   
   
3. Kết hợp: Đây là phương án tối ưu, lãnh đạo định hướng, đội ngũ tham gia hiệu chỉnh. Mục tiêu vừa đủ “áp lực” để tạo động lực, vừa đủ “thực tế” để triển khai.

Bên cạnh đó, doanh nghiệp nên đặt ba ngưỡng mục tiêu rõ ràng:

• Min (Tối thiểu): mức bắt buộc để tránh lỗ.
• Mong muốn: mức đạt lợi nhuận ổn định 
• Khát vọng: mức bứt phá, có thể gấp đôi kết quả thông thường.

III. Đa dạng hóa mục tiêu kinh doanh ngoài doanh thu

Một sai lầm phổ biến trong nhiều doanh nghiệp là đồng nhất mục tiêu kinh doanh với doanh thu. Thực tế, doanh thu chỉ là “ngọn”, trong khi “gốc” nằm ở lợi nhuận và sự phát triển bền vững.

Theo góc nhìn hiện đại, tư duy quản trị nên được sắp xếp theo thứ tự Lợi nhuận – Chi phí – Doanh thu, vì yếu tố nào được đặt lên trước thể hiện mức độ ưu tiên trong quản trị.

Các mục tiêu trọng yếu cần song song triển khai gồm:

• Quản trị Lợi nhuận: Đặt chỉ tiêu cụ thể và kiểm soát định kỳ.
• Phát triển Tổ chức: Đầu tư cho nhân sự và quy trình, vì đây là nền tảng vận hành bền vững.
• Quản trị Chi phí: Đặc biệt chú trọng định phí của từng bộ phận (marketing, bán hàng, vận hành).
• Cân bằng phát triển giữa các phòng ban, đảm bảo marketing mạnh nhưng không bỏ rơi sales, hoặc ngược lại.

Một bản kế hoạch kinh doanh hoàn chỉnh cần ít nhất năm mục tiêu: Doanh thu, Lợi nhuận, Chi phí/Định phí và các chỉ tiêu phát triển nhân sự – tổ chức.

IV. Triển khai kế hoạch Marketing

Kế hoạch marketing chỉ được xây dựng sau khi đã chốt mục tiêu kinh doanh và định phí. Mục tiêu marketing xoay quanh hai trụ cột chính:

1. Phát triển Dài hạn (Branding): Xây dựng thương hiệu có độ tin cậy và hấp dẫn cao.
   
   
2. Hiệu quả Ngắn hạn (Performance): Tập trung vào doanh thu, dòng tiền, chuyển đổi.

Phân bổ ngân sách marketing cần bám sát kế hoạch kinh doanh. Tùy vào tình hình dòng tiền, doanh nghiệp có thể điều chỉnh tỷ lệ Branding/Performance (như 40/60 hoặc 60/40).

Quan trọng hơn, ngân sách không nên chia theo kênh truyền thông (Facebook, TikTok, Shopee…) mà nên chia theo mục tiêu chiến lược: Branding hay Performance. Cùng một nền tảng, chiến dịch “tiếp cận” là Branding, còn “chuyển đổi” là Performance, đó là tư duy cần thiết để tránh lệch hướng đầu tư.

V. Bài học thực chiến

1. Anh Hiếu - Ngành F&B:

Bắt đầu từ tầm nhìn dài hạn (200 cửa hàng/5 năm), sau đó chia nhỏ thành mục tiêu năm (10 cửa hàng/2025).

Muốn nhân chuỗi bền vững, tốc độ phải theo sau năng lực hệ thống bởi “chuỗi không thể phát triển nhanh hơn con người”. Anh lựa chọn đi chậm để đi chắc, tinh gọn mô hình, chuẩn hóa quy trình và tập trung xây dựng đội ngũ vững mạnh trước khi mở rộng. Cách tiếp cận này thể hiện tư duy lấy con người và vận hành làm gốc, đặt nền tảng dài hạn cho tăng trưởng.

Về marketing, anh lựa chọn tỷ lệ 80% Branding – 20% Performance, phù hợp với doanh nghiệp đã có nền tảng tài chính ổn định.

2. CEO Toàn - Ngành Bán Sỉ/Hệ thống:

Với kinh nghiệm gần 10 năm điều hành hệ thống B2B quy mô lớn, Anh Toàn khẳng định: lập kế hoạch phải bắt đầu từ tháng 9 - 10, đảm bảo đủ thời gian chuẩn bị cho năm mới. Trong đó tăng trưởng phải đi cùng lợi nhuận.

Thứ tự 6 mục tiêu ưu tiên trong doanh nghiệp của anh gồm:

1. Doanh thu

2. Nhân sự

3. Lợi nhuận

4. Tối ưu hệ thống

5. Mở rộng độc quyền.

6. Thử nghiệm thị trường mới

Anh cũng nhấn mạnh tư duy “chia trước – nhân sau”: hãy tạo động lực bằng cơ chế chia thưởng, cổ tức, sau đó mới tính đến tăng trưởng quy mô. Đồng thời, doanh nghiệp nên tập trung vào những “miếng bánh ngon”, nhóm khách hàng sinh lời, và mạnh dạn loại bỏ những đối tượng tiêu hao nguồn lực.

Buổi event tháng 10 khép lại, nhưng những chia sẻ sâu sắc về tư duy lập kế hoạch kinh doanh và marketing sẽ là động lực lớn để các doanh nghiệp chủ động chuẩn bị cho năm 2026 bằng tư duy bài bản và hành động sớm.

Xin chân thành cảm ơn tất cả anh chị đã dành thời gian tham dự, chia sẻ và góp phần tạo nên một buổi tối đầy năng lượng, cởi mở và ý nghĩa. Hẹn gặp lại mọi người trong chuỗi event ngày 12 tháng tới, nơi chúng ta sẽ tiếp tục cùng nhau khám phá những chủ đề mới, thực tiễn hơn, sâu sắc hơn, để cùng tiến xa hơn trên hành trình phát triển bền vững và xây dựng thương hiệu vững mạnh.

‍