Gốm sứ Cương Duyên - Làng gốm Bát Tràng

Năm 1960, thế hệ đầu tiên trong gia đình là ông Phạm Tiến Môn, đã đặt viên gạch đầu tiên.

Năm 1991, cùng tình yêu với gốm sứ được truyền cảm hứng từ cha, nghệ nhân Phạm Duy Cương chính thức lập nên cơ sở sản xuất Gốm sứ Cương Duyên.

Thương hiệu Cương Duyên tập trung vào 2 dòng sản phẩm chính đó là sứ tâm linh và sứ trang trí. Nổi danh với công thức men lam truyền thống và là nghệ nhân được lựa chọn để khôi phục gốm sứ cung đình Huế. Thủ pháp độc đáo “Dệt gấm thêu hoa” trên gốm là khác biệt lớn nhất của Cương Duyên so với các thương hiệu khác tại Bát Tràng.

 Showroom "Nhà cây gốm sứ" được thành phố Hà Nội chọn là điểm đến tiêu biểu trong tour giới thiệu với khách quốc tế.

Tình thế khó khăn

Sau nhiều năm phát triển cả về quy mô lẫn chủng loại sản phẩm doanh nghiệp đã có những thành công không nhỏ. Tuy nhiên, doanh nghiệp không bắt kịp xu thế cạnh tranh mới ngày càng tăng.

Giá vốn chiếm tỷ trọng quá lớn, lượng tồn kho lớn

Sau 10 năm hưởng lợi thế từ thủ pháp “Dệt gấm thêu hoa” đến nay đã không còn sức hút như trước. Nhưng không có bước đột phát mới.

Không xây dựng kênh bán hàng chủ động nên khi gặp cạnh tranh từ kênh mới là bán hàng online đã bị cuốn vào cuộc đua giảm giá, bào mòn lợi nhuận.

Không có kênh truyền thông và tạo độ phủ cho thương hiệu, không bắt được xu thế digital marketing.

Đi tìm giải pháp

Đi sâu vào phân tích nguyên nhân và tìm ra những điểm nóng cần giải quyết khẩn cấp. Vĩnh Thái đã đồng hành cùng ban giám đốc và đội ngũ nhân sự điều hành giải quyết từng hạng mục công việc của marketing chiến lược như:

Mục tiêu ngắn hạn: Tái cấu trúc lại cơ cấu giá, đưa ra các biện pháp thay đổi quyết liệt nhằm tối ưu tỷ lệ giá vốn tạo điều kiện thuận lợi cho các hoạt động tiếp theo.

Mục tiêu trung hạn là thúc đẩy bán hàng bằng cách khai thác triệt để tệp khách hàng cũ và hệ thống đại lý trước đây. Đưa cơ chế bán hàng mới hấp dẫn để xây dựng lại mối quan hệ với đại lý đồng thời cũng là để xử lý hàng tồn kho quá lớn.

Mục tiêu dài hạn là thực hiện phân khúc khách hàng và lựa chọn khách hàng mục tiêu.Xây dựng chiến lược thương hiệu một cách rõ nét.Nội dung truyền thông phối hợp cả thông điệp định vị thương hiệu lẫn thông tin sản phẩm chốt sales.

Thế hệ thứ ba viết tiếp câu chuyện của cha ông

Đặc biệt nhấn mạnh với thế hệ thứ 3 tính cấp thiết cần phải nghiên cứu đưa ra một thủ pháp mới đủ sức trở thành trụ cột thay thế cho thủ pháp đã từng làm lên tên tuổi đời thứ 2. Và thật tuyệt vời, sau 18 tháng thử nghiệm liên tục và không tiếc công sức đầu tư. Nghệ nhân Phạm Duy Tân đã chính thức chinh phục được thủ pháp đặc biệt cầu kỳ là pháp lam trên cốt gốm. Lấy cảm hứng từ kỹ thuật pháp lam trên cốt đồng của Nhật Bản. Đặt tên mới là thủ pháp “Thụy Vân” đã nộp hồ sơ đăng ký bảo hộ kiểu dáng công nghiệp. Hy vọng rằng Thụy Vân sẽ trở thành mũi giáo sắc bén giúp Cương Duyên chinh phục những mục tiêu mới.

‍

Con đường kinh doanh với Cương Duyên vẫn còn nhiều chông gai phía trước. Điều mà Vĩnh Thái thấy tự hào nhất chính là đã được chứng kiến khoảng thời gian chuyển giao của hai thế hệ. Kế thừa và tiếp nối. Biết ơn và không ngừng sáng tạo. Đây là hành trang của thế hệ tiếp theo trên con đường viết tiếp câu chuyện của cha ông.